" A livello individuale siamo una goccia. Insieme siamo oceano ."- Ryunosuke Satoro Quando ci rechiamo da un cliente o da un potenziale, ricordiamoci che la sua predisposizione naturale รจ spesso difensiva, aspettandosi un approccio di vendita tradizionale win-lose. Thomas Gordon ha sviluppato un metodo rivoluzionario per affrontare i conflitti senza vincitori nรฉ vinti, applicabile efficacemente alla vendita moderna. Il nostro obiettivo รจ trasformare questa dinamica in una collaborazione genuina, dove entrambe le parti - venditore e cliente - emergono soddisfatte e rafforzate. Come Realizzare una Vendita Secondo il Metodo Gordon 1. Adottare la Mentalitร Collaborativa - Consideriamo il nostro cliente come un partner nella ricerca della soluzione migliore, mai come un avversario da convincere. Il metodo Gordon "consiste nella ricerca comune di una soluzione soddisfacente per le due parti". Quando trattiamo il nostro interlocutore come un al...
Counselor | Formatore | Sales Trainer - "L'Empatia di un Counselor unita alla Determinazione di un Venditore." -